1. 目的：开拓区域市场，规范招商加盟程序，建立优质网络渠道。

2. 适用范围：适用于茂通门业市场拓展相关业务。

3．加盟的要求、流程及支持细则：

3.1加盟模式

所有与公司合作的代理商均直接与公司发生合作关系，接受公司的管理、检查、考核，同时享受公司对代理商的支持等政策。

3．2茂通门业专卖店与非专卖店的鉴定：

3．2．1按公司定义市场级别达到要求面积并按茂通门业专店产品及交纳保证金的。

3．2．2独立店面中展示茂通产品面积在120平米以上，并交纳保证金。

3．2．3在同一店面内展示茂通产品展示面积90%以上，门头使用茂通门业专店品牌形象，保证金按同级别市场最高标准交纳的。

3．2．4不符合上述条件但公司同意其上样，一律定义为非专卖店。非专卖不享受公司的各项支持政策。

3.3茂通云创专卖店的加盟条件

3.3.2专卖店：按《茂通门业区域市场分类管理制度》中所定义的市场级别执行；

3.3.3终端展示效果：按茂通门业统一的VI终端形象进行；

3.3.4公司向加盟商收取品牌维护保证金。此品牌维护保证金在双方合作终止半年内无息退还给代理商。

交纳方式：特一级市场3万元（特一级市场只做一个区，其标准按二级市场定）。一级市场2万元（特一级市场只做一个区，其标准按二级市场定）。二级市场1.5万元，三级市场1万元，三级以下市场按5000元执行。

销量返点支持：当各级加盟商完成合同规定保底销量时，公司将给与加盟商返点支持，方式如下：

3.3.5特一级市场年工厂提货额为200万元返5%（特一级市场只做一个区，其标准按二级市场定）。一级市场年工厂提货额为100万元返3%（一级市场只做一个区，其标准按三级市场定）。二级市场年工厂提货额为80万元返2%，三级市场年工厂提货额为60万元返1.5%，三级以下市场年工厂提货额为40万元返1%。此返点在下个年度来往货款中冲抵，每次冲抵不能大于总货款的30%。

3.4加盟流程

填《加盟申请表》→签订《合作协议书》→交品牌保证金→设计→装修→上样→开业

样品支持：加盟商展厅样品一律按公司规定的国内市场统一8.5折计。除商场样品外的所有产品一律按公司规定的国内市场统一供货价。

3.5.2培训：所有代理商加盟后，从事茂通门业木门终端销售的所有团队人员（含代理商本人）都必须经过茂通云创总部的免费培训（含企业文化、木门及相关产品基础知识、业务拓展、品牌投入与维护、导购礼仪与技巧等）。

3.5.4设计：总部按《茂通门业卖场设计标准SI手册》对所有代理商的店面进行免费设计与进度跟进。

装修支持补助：

A.店面面积>120平方米；按茂通门业专卖店形象装修，150元/平方米补助

B.店面面积>200平方米；按茂通门业专卖店形象装修，200元/平方米补助

C.店面面积>300平方米；按茂通门业专卖店形象装修，250元/平方米补助

D.店面面积>500平方米；按茂通门业专卖店形象装修，300元/平方米补助

3.5.5.2补助实施办法：

A. 店面装修完毕验收合格后返50%，在来往订货款中冲抵，每批冲抵不能超过总货款的30%；

B. 代理商完成第一年合同目标销量，补贴剩余50%的装修费；

C. 适用范围：适用按茂通门业VI形象进行设计装修的所有与公司直接签约代理商。

D. 支持程序：经销商填定装修申请单→公司备案→装修完工填写装修费用申请单；

E. 审核程序：经销商回传装修实际效果图     区域经理验收评估     营销经理审核    财务核对数额签字→总经理核准；

F. 财务返还方式：财务部对店面装修支持按货物冲减方式给予返补，不采用现金方式支付。

3.5.6样板：专卖店样板一律按公司规定的国内市场统一供货价的8.5折供货。

3.5.7开业支持：专卖店开业前3-5天，公司指派销售团队亲临商场指导（检查装修情况、样品安装情况、灯光、饰品及其它软性物料等，并进行培训）。专卖店开业时公司物料支持办法如下：

公司不定期派市场营销人员进行区域市场的销售指导；

广告支持：公司要求特一级市场每年投入广告宣传费用为工厂提货额的8%，一级市场每年投入广告宣传费用为工厂提货额的6%，二级市场每年投入广告宣传费用为提货额的4%，三级市场每年投入广告宣传费用为提货额的2%。公司考虑部分重点市场起动时的品牌投入，对三级以上的市场实行广告补贴，即对代理商按各自提货额返还部分广告费用，此费用以代理商在当地的广告投入票据为依据，公司每半年可报销一次，报销金额冲抵货款。广告补贴同时满足以下五个条件：

3.5.8.1代理商必须完成与公司签订的《合作协议书》中双方约定的销售业绩（提货额），未完成约定业绩的不予报销；

3.5.8.2对代理商的广告补贴，按公司要求的不同市场的广告投放的比例计算，公司返还广告费总额的50%；3.5.8.3所有广告必须经区域经理初审→营销经理审核→总经理批准→  回复代理商→广告商和公司签定合同→决定发布时间后方可发布，凡未经审批擅自发布者,公司不承担相应的广告费用，对因发布未经审核的广告给公司带来麻烦的，公司保留诉讼权利。

3.5.8.4如半年报销一次时，代理商半年销售业绩（提货额）必须达到双方约定的50%以上。如未达到此业绩，半年内不予报销，一年内达到《合作协议书》约定业绩时再办理相关报销手续。

广告费用报销流程

    A、区域代理商凭广告发票，批复的申请表、广告见证材料等到区域经理处提出报销申请，区域经理到现场验收审核，交到财务部核算，最后由营销经理审核，报总经理批准。

    B、相关见证材料如下：

电视、电台广告：需提供播出单、监播或监听带

其他广告：需提供45度中景照片（证明其制作内容与位置）并在背面写上发布内容，发布内容与申请内容一致。

工程支持

1.经销商有工程合同，订货量在大于50万金额以上同类型号、颜色、款式的产品订单；工程合同必须有甲方的姓名、联系方式、双方公章。

2.工程单凭与甲方工程合同下单，原则上数量较大可由营销经理申请，总经理进行核价进行优惠支持。

工程阶梯支持政策表

工程销售金额不享受年底销量返点政策。以上所有政策最终解释权归惠州市茂通门业有限公司                      

                                                               二0一八年十一月二十八日